Etude de cas Pandora ROI

Comment Pandora a doublé ses investissements marketing tout en maintenant son ROI ?

En 2016, Pandora opère un changement d’agence et de partenaires : le fabricant de bijoux danois confie désormais sa stratégie digitale à Darwin Agency. Ce changement s’accompagne d’une forte hausse des investissements digitaux (+46%) pour booster le chiffre d’affaires et acquérir une nouvelle base clients. Malgré une stratégie orientée vers la notoriété et le branding, Pandora souhaite conserver le même ROI. Face à ce challenge de taille, l’agence Darwin conseille l’utilisation de la Solution Mazeberry Attribution.

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Tout ce qu’il ne fallait pas manquer en 2015 !

Mazeberry revient sur le top 5 de ses articles qu’il ne fallait pas manquer en 2015, rien que pour vous !

Database-Cloud-blog-mazeberry1- BIG DATA ET PUBLICITÉ : QUELLES UTILISATIONS POSSIBLES ?

En pleine révolution, le Big Data est au coeur de toutes les conversations des annonceurs qui souhaitent optimiser au maximum cette collecte massive de données. Alors comment utiliser le Big Data au sein des publicités digitales ? Entre système SoLoMo, real time marketing et pré-targeting, quelles sont les techniques préférées des marketers ?

N’hésitez pas à lire cet article pour plus de renseignements.

2- CONTRIBUTION MARKETING : DÉFINITION ET ENJEUX

Si je vous dis : “multiplications des formats publicitaires”, vous me répondez : “aïe, le budget marketing !”…
Et pourtant… Dans cet
article, nous revenons sur le concept de contribution marketing.

Pour réussir ce challenge, la Solution Mazeberry analyse les investissements publicitaires afin de vous aider à prendre les bonnes décisions pour capter l’attention des prospects, susciter de l’intérêt et de les convertir en client.

3- ZERO MOMENT OF TRUTH (ZMOT) : ÊTES VOUS PRÊT ?

Vous ne savez pas ce que signifient ces 4 lettres ? Alors rendez-vous sur notre article.
Petit indice… vous comprendrez encore mieux le parcours d’achat de vos clients.

4- DIFFÉRENCES ENTRE ROI ET ROAS

ROI, ROAS, comment pouvons-nous les utiliser, quels sont les points de comparaisons et surtout comment pouvons-nous les différencier ?

En effet, bien qu’étant deux indicateurs différents, ils s’affectent l’un et l’autre de façon importante, c’est pourquoi Mazeberry vous donne un petit coup de pouce.

C’est en analysant que vous pourrez comprendre vos performances et optimiser ainsi vos stratégies marketing.

5- POURQUOI CRÉER UNE PAGE DE CODES PROMO ?Coding-blog-mazeberry

Vous en avez assez d’investir sur des supports marketing qui ne vous apportent pas ce que vous attendez  ?  Vous souhaitez réduire vos leviers au CPA ? Alors pourquoi ne pas créer votre propre page de codes promo ?

Voici l’article qui vous donnera toutes les astuces.

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[Série] Les différents leviers marketing : Amazon Ads

Amazon fait partie du GAFA, ces 4 géants de l’internet et du high tech que sont Google Apple Facebook et bien sûr, Amazon. Pour concurrencer la montée des products listing ads et la pression imposée par Google, Amazon lance son service de mis en avant de produit sur son propre site : Amazon Ads (ou Amazon Offres d’annonceurs en France) est arrivé depuis 2014 en France. La célèbre place de marché se place donc sur le modèle des régies publictaires comme Google avec ses product listing ads ou ses Adwords. Comment ces campagnes fonctionnent elles ? Quels bénéfices les annonceurs e-commerçants peuvent-ils en tirer ?

Les Amazon Ads : C’est quoi ?

Fonctionnant sur le même principe que les Product Listing Ads de Google, Les Amazon Ads ou Amazon offre d’annonceur sont des encarts publicitaires effectuant la promotion de votre produit dans le résultat de recherche d’Amazon. En plus de pouvoir y vendre ses produits directement sur la marketplace, un annonceur peut maintenant payer pour diffuser son produit sur la marketplace, sans y être référencé.

Comment fonctionnent les Amazon Ads ?

Comme énoncé plus haut, les Amazon Ads ont un fonctionnement similaire au PLA de Google. En fonction de la requête effectuée par le visiteur, les annonces apparaîtront dans les résultats dans des emplacements ciblés.
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Comment ? L’annonceur envoie son catalogue produit à Amazon et ces dernières apparaissent sur Amazon. Les produits affichés redirigent directement vers le site de l’annonceur ou alors vers une page produit Amazon qui permet de commander le produit directement sur le site de l’annonceur. Astucieux pour obtenir du trafic qualifié et prêt à l’achat.
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Les Amazon product Ads ont un modèle économique au Coût par Clic (CPC). Comme pour Google PLA ou Adwords, vous devez fixer le budget d’enchère maximum que vous êtes prêt à investir. Vous devez également fixer le budget total dont vous disposez sur la période où vous souhaitez mettre en avant vos produits. Ainsi, vous ne payez qu’à chaque fois qu’un internaute va cliquer sur votre annonce.

Amazon Ads : Véritable source de trafic ou pétard mouillé ?

Selon une étude de cas récente de Feed Manager (publiée par JDN), la réponse serait : un peu des deux.

En effet, la plateforme publicitaire d’Amazon n’a pas encore l’étoffe d’un Google PLA bis en termes d’acquisition de trafic. Ce dernier est bien loin devant Amazon en volume de trafic apporté. Cependant, Amazon y trouve son compte en proposant à ses investisseurs un trafic très qualifié. L’internaute qui visite Amazon est déjà bien avancé dans son intention d’achat. Contrairement à un internaute qui découvrirait un produit via le PLA de Google et qui se situerait plus en début de parcours. Le taux de transformation est donc beaucoup plus important sur Amazon Ads que sur les PLA de Google.

Mais ce levier se positionne-t-il vraiment en levier convertisseur par excellence ? Est-il toujours dans un parcours mature ? La mesure du taux de visites utiles, qui est le pourcentage de visites ayant participé directement ou indirectement à une conversion, est un KPI qui permet de mesurer cela. Grâce à ce taux, vous serez plus apte à identifier les véritables performances de vos leviers. Ils existent bien d’autres KPI qui vous permettent d’analyser plus efficacement vos leviers. N’hésitez pas à consulter notre webinaire pour tous les connaîtres.

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[Série] Les différents leviers marketing : Les Product Listing Ads

En tant qu’E-commerçant, vous avez un besoin toujours plus important de visibilité produit. L’internaute ayant un besoin relatif à votre activité se doit de tomber sur votre produit. Pour cela, vous avez à votre disposition de nombreux leviers marketing (que nous avons déjà évoqués dans les précédents articles de notre série). Un levier se démarque cependant depuis son lancement en octobre 2012 : Les product listing ads (ou PLA). Introduit par Google, ce système propose à l’internaute une liste de produits correspondant à sa requête directement sur la page de résultats de sa recherche. Nous nous intéresserons donc de plus près à leur fonctionnement et à leur bonne application sur le secteur du E-commerce.

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[Série] Les différents leviers marketing : Facebook Ads

Vous avez sûrement tous déjà vu au moins une fois un encart avec la mention “sponsorisé”  sur le plus célèbre des réseaux sociaux. Moins présentes sur les fils d’actualités qu’il y a quelques années, mais plus qualitatives, les Facebook Ads sont le pilier économique de Facebook. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs dans le monde dont près de 28 millions en France, ce réseau social est une véritable mine d’or pour les annonceurs tout comme pour Facebook. Au 3ème trimestre 2014, les recettes publicitaires de Facebook s’élevaient à plus de 2 milliards de dollars.  Ce chiffre s’explique par le fait que les Facebook Ads répondent à différents besoins et spécificités selon que vous cherchez à générer du trafic, obtenir de l’engagement où même inciter à télécharger votre produit.

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5 bonnes raisons de faire de l’attribution

On limite souvent l’attribution à un simple reporting, alors que les avantages et les enjeux vont bien plus loin. Que peut apporter l’attribution à vous, annonceurs ? Cette méthode d’analyse va vous permettre d’éviter l’effet Last Click, mieux comprendre les relations entre vos différents leviers marketing, mesurer les performances de ces derniers… Mais voyons cela plus en détails.

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